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SCHULUNG 1

Mentoring Schulung 1 - Sven Zimmermann

ALLGEMEINES-STEUER-VERSICHERUNG...

  • Einführung in die Welt der Selbstständigkeit/ Freiberuflichkeit

  • Bedeutung und Vorteile dieser "Berufung".

  • Herausforderungen und Chancen in der jeweiligen Branche.

  • Grundlegende steuerliche Aspekte, die Selbstständige beachten müssen.

  • Erforderliche Dokumentation und Buchhaltung.

  • Steuerliche Abzüge und Vorteile/ Nachteile in der gewählten Branche.

  • Welche Versicherungen sind für mich sinnvoll?

  • Haftpflichtversicherung und deren Bedeutung.

  • Absicherung gegen Unfälle und Schäden.

  • Krankenversicherung - privat oder gesetzlich? Wie komme ich in die Künstlersozialkasse?

  • Ãœbersicht über erforderliche behördliche Genehmigungen und Anträge.

  • Tipps zur erfolgreichen Beantragung und Durchführung der Verfahren.

SCHULUNG 2

Mentoring Schulung 2 - Sven Zimmermann

AQUISE & MARKETING

  • Zielgruppenanalyse.

  • Entwicklung einer persönlichen Marke. Wie möchte ich wahrgenommen werden?

  • Abgrenzung von Mitbewerbern durch einzigartige Merkmale und Mehrwert.

  • Aufbau einer professionellen Website, die Angebote und Dienstleistungen präsentiert.

  • Nutzen von Online-Plattformen und Verzeichnissen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

  • Auswahl geeigneter Social-Media-Plattformen für die Zielgruppe.

  • Erstellung von ansprechendem Content, um Interesse zu wecken.

  • Aufbau einer Community und Interaktion.

  • Erstellung von inspirierenden Inhalten, die das Interesse der Zielgruppe wecken.

  • Nutzung von Suchmaschinenoptimierung und bezahlter Werbung um die Reichweite zu erhöhen.

  • Partnerschaften und Kooperationen.

  • Networking, um gegenseitige Empfehlungen auszutauschen.

  • Teilnahme an Veranstaltungen und Weiterbildungen, um das Netzwerk zu erweitern.

  • Schaffung einer positiven Kundenerfahrung, um Kunden langfristig an sich zu binden.

SCHULUNG 3

Mentoring Schulung 3 - Sven Zimmermann

KOSTENANLYSE & KALKULATION

​​

  • Identifikation und Erfassung aller relevanten und anfallenden Kostenfaktoren.

  • Berücksichtigung von Fixkosten und variablen Kosten.

  • Ermittlung eines angemessenen Stundensatzes, der die Kosten deckt.

  • Einen angemessenen Gewinn erwirtschaften.

  • Berücksichtigung von Arbeitszeiten inkl. Vorbereitung, Nachbereitung, Marketing usw.).

  • Wettbewerbsanalyse.

  • Vergleich der angebotenen Leistungen, Qualität und des Mehrwerts, den man bieten will.

  • Kundennutzen und Wertbestimmung.

  • Identifikation der einzigartigen Merkmale und deren besonderen Wert.

  • Untersuchung verschiedener Preismodelle, wie z.B. Stundenhonorar, Pauschalpreise...

  • Berücksichtigung der unterschiedlichen Kundenbedürfnisse und Zielgruppen.

  • Berechnung des Break-Even-Points.

  • Analyse der Auswirkungen von Preisänderungen auf die Rentabilität.

  • Entwicklung einer klaren Kommunikationsstrategie, um den Wert der Arbeit zu vermitteln.

  • Präsentation einzigartiger Merkmale und des Nutzens für einen gerechtfertigten Preis.

SCHULUNG 4

Mentoring

KOMMUNIKATION & MENTALE STÄRKE

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  • Aktives Zuhören und Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden entwickeln.

  • Technik des richtigen Telefonierens.

  • Verwendung von überzeugenden Argumenten, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.

  • Erlernen der nonverbalen Kommunikation, um Vertrauen und Sympathie aufzubauen.

  • Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden.

  • Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Follow-up.

  • Akzeptanz von und Umgang mit Misserfolgen als Teil des Prozesses.

  • Analyse von Misserfolgen.

  • Mentale Stärke entwickeln - Umgang mit Ablehnung und Frustration.

  • Wichtigkeit der Kontinuität - Erkennen, dass Kundenakquise ein fortlaufender Prozess ist. 

  • Überwindung von Rückschlägen und das Setzen realistischer Ziele für langfristigen Erfolg.

  • Erkunden von alternativen Ansätzen und Strategien, um neue Kunden zu gewinnen.

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