SCHULUNG 1
ALLGEMEINES-STEUER-VERSICHERUNG...
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Einführung in die Welt der Selbstständigkeit/ Freiberuflichkeit
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Bedeutung und Vorteile dieser "Berufung".
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Herausforderungen und Chancen in der jeweiligen Branche.
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Grundlegende steuerliche Aspekte, die Selbstständige beachten müssen.
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Erforderliche Dokumentation und Buchhaltung.
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Steuerliche Abzüge und Vorteile/ Nachteile in der gewählten Branche.
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Welche Versicherungen sind für mich sinnvoll?
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Haftpflichtversicherung und deren Bedeutung.
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Absicherung gegen Unfälle und Schäden.
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Krankenversicherung - privat oder gesetzlich? Wie komme ich in die Künstlersozialkasse?
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Übersicht über erforderliche behördliche Genehmigungen und Anträge.
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Tipps zur erfolgreichen Beantragung und Durchführung der Verfahren.
SCHULUNG 2
AQUISE & MARKETING
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Zielgruppenanalyse.
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Entwicklung einer persönlichen Marke. Wie möchte ich wahrgenommen werden?
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Abgrenzung von Mitbewerbern durch einzigartige Merkmale und Mehrwert.
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Aufbau einer professionellen Website, die Angebote und Dienstleistungen präsentiert.
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Nutzen von Online-Plattformen und Verzeichnissen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
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Auswahl geeigneter Social-Media-Plattformen für die Zielgruppe.
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Erstellung von ansprechendem Content, um Interesse zu wecken.
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Aufbau einer Community und Interaktion.
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Erstellung von inspirierenden Inhalten, die das Interesse der Zielgruppe wecken.
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Nutzung von Suchmaschinenoptimierung und bezahlter Werbung um die Reichweite zu erhöhen.
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Partnerschaften und Kooperationen.
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Networking, um gegenseitige Empfehlungen auszutauschen.
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Teilnahme an Veranstaltungen und Weiterbildungen, um das Netzwerk zu erweitern.
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Schaffung einer positiven Kundenerfahrung, um Kunden langfristig an sich zu binden.
SCHULUNG 3
KOSTENANLYSE & KALKULATION
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Identifikation und Erfassung aller relevanten und anfallenden Kostenfaktoren.
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Berücksichtigung von Fixkosten und variablen Kosten.
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Ermittlung eines angemessenen Stundensatzes, der die Kosten deckt.
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Einen angemessenen Gewinn erwirtschaften.
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Berücksichtigung von Arbeitszeiten inkl. Vorbereitung, Nachbereitung, Marketing usw.).
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Wettbewerbsanalyse.
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Vergleich der angebotenen Leistungen, Qualität und des Mehrwerts, den man bieten will.
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Kundennutzen und Wertbestimmung.
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Identifikation der einzigartigen Merkmale und deren besonderen Wert.
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Untersuchung verschiedener Preismodelle, wie z.B. Stundenhonorar, Pauschalpreise...
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Berücksichtigung der unterschiedlichen Kundenbedürfnisse und Zielgruppen.
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Berechnung des Break-Even-Points.
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Analyse der Auswirkungen von Preisänderungen auf die Rentabilität.
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Entwicklung einer klaren Kommunikationsstrategie, um den Wert der Arbeit zu vermitteln.
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Präsentation einzigartiger Merkmale und des Nutzens für einen gerechtfertigten Preis.
SCHULUNG 4
KOMMUNIKATION & MENTALE STÄRKE
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Aktives Zuhören und Verständnis für die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden entwickeln.
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Technik des richtigen Telefonierens.
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Verwendung von überzeugenden Argumenten, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
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Erlernen der nonverbalen Kommunikation, um Vertrauen und Sympathie aufzubauen.
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Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden.
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Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Follow-up.
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Akzeptanz von und Umgang mit Misserfolgen als Teil des Prozesses.
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Analyse von Misserfolgen.
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Mentale Stärke entwickeln - Umgang mit Ablehnung und Frustration.
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Wichtigkeit der Kontinuität - Erkennen, dass Kundenakquise ein fortlaufender Prozess ist.
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Überwindung von Rückschlägen und das Setzen realistischer Ziele für langfristigen Erfolg.
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Erkunden von alternativen Ansätzen und Strategien, um neue Kunden zu gewinnen.
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